ОСОБЕННОСТИ РАСЧЕТА ЭФФЕКТИВНОСТИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ

Процесс сегментного анализа в абсорбционном методе учета затрат начинается с перегруппировки «естественных» статей затрат, не переносимых непосредственно на объект учета в функциональные статьи затрат. После этого выбирается и рассчитывается база каждого функционального вида маркетинговой деятельности. Далее по выбранной базе в зависимости от числа таких затрат функциональные статьи затрат переписываются на выбранные объекты учета: (сегменты рынка по видам товаров и услуг). Одновременно на эти же объекты переносятся специальные затраты, легко относимые к выбранным объектам учета. Полученная сумма затрат для каждого объекта учета вычитается из доходов этого сегмента и получается искомая прибыль сегмента. А отношение этой прибыли к затратам на маркетинг и будет искомой эффективностью этих затрат. Эта методика сужает поставленную задачу и дает возможность группировки доходов и затрат.

Эффективность сбытовой деятельности часто ассоциируется с объемом прибыли или с рентабельностью. Прибыль может быть получена за счет повышения цены. При растущем рынке возможно даже некоторое увеличение объема продаж, однако доля рынка может быть потеряна, предприятие же при этом не подозревает или недооценивает данный факт.

Так, на МИПК МГТУ им. Н.Э. Баумана объем реализации по компьютерным курсам возрос в 2002 г. на 20%, однако это произошло за счет увеличения объемов малоквалифицированных курсов. Доля рынка по Hi-Fi-технологиям сократилась на 10%.

На заводе ОАО «Автосвет» общий объем реализации возрос, однако это произошло за счет увеличения цен, которое практически полностью «съедается» инфляцией.

Показатель рентабельности в какой то мере статичен. Увеличивается объем реализации — увеличивается прибыль, увеличивается себестоимость. Из-за чрезмерных накладных расходов рентабельность компьютерных курсов в МИПК равна 2%. И эта цифра не меняется в течение последних трех лет, так как предприятие на 90% работает по государственным программам. В цену продукции ОАО «Автосвет» закладывается фиксированный процент прибыли, следовательно, рентабельность постоянна. И на трудоемкие фары, и на несложные в производстве штекера начисляется одинаковый процент прибыли и накладных расходов. Таким образом, это мало что дает предприятию, если оно хочет поднять эффективность своей деятельности.

1 2 3 4 5

Все права на представленные материалы, принадлежат их авторам.
По всем вопросам с нами можно связаться через форму обратной связи