Планирование деятельности предприятия

Контроль основного критерия по товарным позициям, товарным группам, отдельным подразделениям и предприятию целиком позволяет держать руку на пульсе хозяйственной деятельности и оперативно вносить корректировки. Исследование динамики процессов дает возможность определить вектор движения предприятия. Для стадий начального развития, характеризующихся относительно высокими темпами и относительно малыми абсолютными величинами, достаточно сравнения с показателями аналогичных интервалов, например предыдущего года. Углубление анализа за несколько лет позволяет оценить характер этого движения.

Для развитого предприятия недостаточно анализа с точки зрения "внутренних" параметров. Необходимо позиционирование предприятия на характерных рынках и сопоставление собственного движения с их динамикой. И стремление к лидирующим позициям, и простое сохранение доли рынка не могут быть достигнуты только реактивным менеджментом и требуют перспективного планирования. Наилучшим представляется двухуровневое планирование: оперативное и тактическое. Таким путем может быть достигнута многоплановость оценок, состязание мнений и обеспечена действительная конкуренция при выборе возможных решений еще на стадии планирования.

Оперативное планирование осуществляется торгующими подразделениями предприятия на основе информации по каждой товарной позиции, получаемой в процессе непосредственной работы на рынке. Эти подразделения могут (и должны) работать с каждой позицией своей номенклатуры, находя конкретные формы увеличения объемов продаж, проведения соответствующих закупок, регулирования товарных запасов.

Тактические цели торгующее подразделение получает из плана, разрабатываемого маркетинговым подразделением с учетом целей и задач всего предприятия. Здесь расчеты отталкиваются от параметров товарных групп, но также ведутся для каждой отдельной товарной позиции. Товарные позиции могут группироваться по различным признакам. Для любой товарной позиции в зависимости от ее параметров могут быть выработаны те или иные тактические установки.

Расчет плановых значений параметров реализуется с помощью простой и прозрачной процедуры.

1. Исходя из стратегических и тактических целей предприятия на рынке в планируемом периоде задается "натуральный оборот" - объем продаж в физических величинах товара по группам товара.

2. Бюджет предприятия задает усредненную плановую норму условной прибыли (она же - маржинальный доход, рентабельность продаж), а учет рыночных целей предприятия, прогноза закупочных цен и конъюнктуры рынка позволяет уточнить рентабельность продаж по группам товара.

1 2 3 4 5

Все права на представленные материалы, принадлежат их авторам.
По всем вопросам с нами можно связаться через форму обратной связи