Маркетинг-план. Цель и логика разработки маркетинг-плана часть 3

В бизнес-плане нужно кратко изложить основные принципы рекламной политики фирмы. При этом внимание следует сосредоточить на концепции рекламной деятельности, инструментах ее реализации и масштабах использования каждого из этих инструментов. Подать всю эту информацию в бизнес-плане удобнее в виде бюджета расходов на рекламу (табл. 2.2). Форма бюджета дает читателю возможность найти ответы сразу на несколько важных вопросов по организации рекламной кампании, а именно:

• какие средства рекламы предполагает использовать фирма;

• каким видам средств распространения рекламной информации будет отдано предпочтение;

• во что обойдется организация рекламной кампании;

• как эти расходы будут распределяться по отдельным периодам.

В этом разделе могут быть (при необходимости) охарактеризованы другие составляющие политики продвижения товаров фирмы, т.е. конкретные мероприятия по:

-Паблисити (неоплачиваемая реклама в СМИ - статьи, интервью, отзывы и т.д.) - персональной продажи (устное ознакомления с товарами фирмы одного или нескольких потенциальных покупателей в процессе беседы с ними);

-Стимулирование сбыта (участие в выставках, ярмарках, специальная демонстрация товаров и т.д.).
Политика поддержки продукции фирмы. К стратегии маркетинга относится также и политика поддержки продукта, т.е. решение проблемы сервиса продукции фирмы. В бизнес-плане необходимо отразить основные элементы процедуры гарантийного обслуживания, в частности:

1) будет ли гарантийное обслуживание осуществляться специализированными фирмами, или продукция будет подлежать возвращению на фирме;

2) будет ли обслуживание отдельной частью бизнеса-фирмы, нужны средства будут включаться в операционных расходов.

Будущая стратегия маркетинга. Как уже отмечалось, важность каждого из видов маркетинговой деятельности меняется в зависимости от фазы развития бизнеса. Поэтому в маркетинг-плане иногда важно выделить отдельные этапы стратегии маркетинга согласно стадии становления бизнеса фирмы. В определенных случаях в бизнес-плане можно представить график маркетинговой деятельности фирмы для отдельных периодов.

1 2 3 4

Все права на представленные материалы, принадлежат их авторам.
По всем вопросам с нами можно связаться через форму обратной связи