Маркетинг-план. Цель и логика разработки маркетинг-плана часть 3

7.Политика ценообразования фирмы осуществляется поэтапно. Основные этапы таковы:

идентификация ситуации, то есть определение конкретных причин необходимости принятия решения относительно уровня рыночной цены (проектирование новой продукции; выход с товаром фирмы на новые сегменты рынка; пересмотр цен с учетом изменений в рыночной среде и т.п.);

определение целей ценовой политики фирмы на рынке (увеличение доли рынка и объемов продаж продукции фирмы; поддержание достигнутого фирмой позиции на рынке и т.п.);

анализ цен на продукты-конкуренты с целью установления ценовой эластичности спроса и верхнего предела цены;

выбор одной из моделей ценообразования (ориентированной или на производственные расходы, или на спрос, или на отраслевую конкуренцию);

определение стратегии ценообразования (проникновение на рынок, «снятие сливок», ценовых линий, премиальных цен и т.п.);

принятия окончательного решения по уровню цены на соответствующий товар на конкретных рынках сбыта.

8.До распространенных в рыночной системе хозяйствования стратегий ценообразования относятся:

стратегия проникновения на рынок (установление заниженных цен на новые виды продукции, с которыми фирма выходит на новые сегменты рынка);

стратегия "снятия сливок" (установление завышенных цен на новые виды продукции с уникальными свойствами, которая защищена патентами и другими правами собственности);

стратегия ценовых линий, или параметрического ценообразования (установление цен на те виды продукции, которые отличаются от имеющихся на рынке по уровню отдельных технико-эксплуатационных параметров);

стратегия премиальных цен, или скидок с цен (скидка за оплату наличными; сезонная скидка; скидка с совокупного оборота; скидка с цены единицы продукции, что ее снимают с производства);

стратегия "оппортунистического ценообразования" (установление относительно высоких цен на товары, количество которых недостаточна в данный момент, для удовлетворения высокого спроса в течение короткого времени).

9.В процессе проведения рекламной кампании необходимо: а) четко определить цели и задачи рекламной деятельности фирмы; б) принять взвешенное решение относительно способов распространения рекламной информации, в) рассчитать обоснованный бюджет (смета) затрат на рекламу товаров, которые продвигают на рынок.

10.Прогнозування объемов продаж продукции фирмы принадлежит к главным целям маркетинг-плана. Его можно осуществлять по времени, по отдельным видам продукции, по определенным группам потребителей. В основном нужно разрабатывать и вариантные прогнозы (консервативный, наиболее вероятный, оптимистический) и сравнивать их с динамикой объемов продаж основных конкурентов на рынке.

1 2 3 4

Все права на представленные материалы, принадлежат их авторам.
По всем вопросам с нами можно связаться через форму обратной связи