Маркетинг-план. Цель и логика разработки маркетинг-плана часть 2

Реализация общей стратегии маркетинга осуществляется:

1) выбором соответствующих каналов сбыта продукции (услуг) фирмы;

2) формированием ценовой политики;

3) выбором способов реализации рекламной кампании;

4) формированием политики поддержки продукта (услуг) фирмы.

Все эти элементы маркетинговой стратегии тесно взаимосвязаны и могут быть объединены различными способами. Это означает, что каждая фирма формирует свою собственную так называемую маркетинговую смесь, то есть так распределяет усилия и комбинирует инструменты маркетинга, чтобы с учетом конкретных рыночных условий достигать своих целей наилучшим способом.

Тема 5.3. Стратегия сбыта и реализации продукции (услуг) фирмы

Возможным отправным пунктом для ознакомления читателей со стратегией маркетинга фирмы в бизнес-плане является описание механизмов и средств, которые будут использоваться фирмой, чтобы довести свои товары и услуги к потребителям. Главная задача системы сбыта - обеспечить наличие товара в надлежащем месте и в удобное для потребителя время.

Разработка стратегии сбыта и реализации продукта фирмы предусматривает:

1) выбор типа канала распределения;

2) определение численности персонала и принципов построения службы сбыта (по географическому признаку или по видам товаров);

3) разработку системы отбора, подготовки и стимулирования работников службы сбыта.
Выбор типа канала сбыта имеет принципиальное значение, поскольку каждое решение в этой сфере во многом определяет параметры ценовой и рекламной политики, политики поддержки продукции фирмы. К тому же из всех элементов стратегии маркетинга (за исключением выбора целевого рынка) сложнее всего изменить именно систему сбыта (ее создание требует много времени и она охватывает сложные взаимосвязи с большим количеством партнеров).

1 2 3 4 5

Все права на представленные материалы, принадлежат их авторам.
По всем вопросам с нами можно связаться через форму обратной связи