Маркетинг-план. Цель и логика разработки маркетинг-плана часть 1

В предыдущем разделе бизнес-плана был охарактеризовано рынок будущего бизнеса и определены его возможности. В маркетинг-плане необходимо осветить, как именно фирма будет использовать эти возможности.

В прагматическом смысле маркетинг - это искусство за предлагать потребителю товар или услугу, которые будут пользоваться спросом, правильно определить их цену, найти каналы сбыта и организовать рекламную кампанию. Итак, главная цель маркетинг-плана состоит в объяснении заинтересованным лицам, как именно фирма намерена влиять на свой целевой рынок и реагировать на ситуацию, которая там складывается, чтобы обеспечить сбыт своей продукции. Маркетинг-план должен объяснить стратегию выхода фирмы на свой целевой рынок и завоевания его.

Прежде чем составлять план маркетинга, предприниматель должен определить для себя конкретные цели и задачи. Невозможно разработать действенную стратегию, не имея четкого представления о желаемом конечном результате.

С практической точки зрения процесс формулирования целей маркетинговой деятельности распределяют на два этапа. Сначала определяют ориентиры (основное направление) маркетинговой деятельности фирмы. Затем, учитывая особенности целевого рынка, специфику продукции фирмы, условия конкуренции и т.д., ориентиры распределяют на несколько целей, определяя их количественно.

Для установления общих ориентиров маркетинговой деятельности фирмы необходимо выяснить, на которой из стадий жизненного цикла (появление на рынке, рост спроса; стабилизация спроса; спад спроса) является продукт фирмы. Каждая из стадий характеризуется различным уровнем восприятия товара потребителем, разной интенсивностью конкуренции, а соответственно, и разными способами использования инструментов маркетинга. Различными должны быть и ориентиры маркетинговой деятельности компании, в частности:

1) на стадии появления на рынке - создание первоначального спроса, т.е. максимизация спроса на новый вид продукта и выдавливания с рынка традиционных продуктов;

2) на стадии роста спроса - увеличение первоначального спроса за счет расширения ассортимента изделий, использование различных средств для максимального удовлетворения конкретных потребностей отдельных сегментов рынка;

1 2 3 4

Все права на представленные материалы, принадлежат их авторам.
По всем вопросам с нами можно связаться через форму обратной связи