Управление процессом продажи

Регулярные совещания

В плане проекта следует предусмотреть проведение регулярных совещаний. Возможно, это будут еженедельные телефонные переговоры с вашим юристом или покупателем. Заранее обсудите способы связи.
Фиксируйте результаты обсуждений

Общение по телефону — быстрый, недорогой и эффективный способ коммуникации, но уж слишком эфемерный. Сможете ли вы припомнить подробности телефонной беседы несколько недель спустя? А ваш покупатель? Если вы достигаете какой-либо договоренности по телефону, рекомендую сразу же направлять заинтересованным лицам по электронной почте или в письменном виде сообщения, подтверждающие основные пункты телефонного разговора. Взяв это за правило, вы сэкономите массу времени и избежите многих проблем.
Сохраняйте позитивный настрой

Из многочисленных бесед с юристами, бухгалтерами и бизнесменами я делаю однозначный вывод о том, что процесс продажи бизнеса далеко не всегда проходит гладко и без проблем. Юристы, представляющие стороны, порой находят в проектах соглашений совершенно неприемлемые пункты. Иногда проблемы приобретают такой характер, что потенциальный покупатель вообще начинает сомневаться в целесообразности дальнейших переговоров о продаже (хотя это может оказаться всего лишь уловкой). Самое лучшее в подобной ситуации — сохранять позитивный настрой. Стремитесь искать не проблемы, а решения и не забывайте общее правило: «Говорите противоположной стороне о том, что вы можете сделать, а не о том, чего вы не можете».

Большинство спорных вопросов в бизнесе вполне разрешимы при наличии доброй воли и желания, поэтому старайтесь не терять их. Порой это трудно удается, и иногда вы будете ощущать неудовлетворенность и подавленность. Но, на мой взгляд, продажа бизнеса — один из тех случаев, когда дискомфорт окупается с лихвой.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

Все права на представленные материалы, принадлежат их авторам.
По всем вопросам с нами можно связаться через форму обратной связи